Business Development Manager (Europe)

Мы --- **Mellow** , технологическая компания, отмеченная в рейтинге Deloitte Fast 50 MENA. Наша команда из 150 специалистов, работающих в 21 стране, сочетает энергию и гибкость стартапа с опытом и надежностью зрелой компании.

Наша цель --- сделать проектную занятость общепринятой нормой, равноправной альтернативой классическим трудовым отношениям. Для этого мы помогаем компаниям нанимать исполнителей по всему миру, платить им без проблем и делать это строго по закону каждой страны. А проектным сотрудникам --- освоиться со своей ролью.

Сейчас мы в поиске **Business Development Manager**, который поможет развивать бизнес, выстраивать стратегические партнерства и усиливать наше присутствие на европейских рынках!

**Рассматриваем кандидатов при готовности к регулярным поездкам по Европе.**

**Обязанности**

* Формировать и развивать качественную воронку продаж через outbound, рефералов, партнерства и стратегический нетворкинг;
* Выстраивать и поддерживать отношения с enterprise-клиентами, senior decision-makers и стратегическими партнерами на европейских рынках;
* Представлять компанию на индустриальных мероприятиях, конференциях, networking events и встречах с клиентами, выстраивая долгосрочные коммерческие отношения;
* Проводить sales calls, презентации и демо продукта, вести коммерческие переговоры и сопровождать полный цикл сделки;
* Выполнять и перевыполнять коммерческие цели и планы по выручке;
* Вести pipeline и прогнозирование в CRM (HubSpot);
* Глубоко погружаться в продукт, его позиционирование и конкурентную среду;
* Находить новые бизнес-возможности, рынки, модели партнерств и каналы роста;
* Проводить исследование рынка и конкурентный анализ, отслеживать тренды и выявлять стратегические возможности для роста;
* Работать в тесной связке с командой Customer Success для обеспечения качественного онбординга и долгосрочного успеха клиентов;
* Участвовать в развитии процессов business development, делиться best practices и повышать эффективность коммерческих процессов.

**Требования**

* От 2 лет опыта в Business Development, Enterprise и Middle Market Sales, Outbound Sales, Strategic Partnerships или аналогичных коммерческих ролях;
* Подтвержденный опыт холодных outbound-продаж и работы со сложными B2B-циклами сделок, желательно с enterprise-клиентами или senior decision-makers;
* Умение выстраивать доверительные отношения с senior stakeholders (например, CFO, COO, CEO, VP-level leaders) как с бизнес-партнерами, понимая, как устроены организации, как принимаются решения, какие существуют бизнес-приоритеты и коммерческие вызовы;
* Развитая сеть профессиональных контактов в релевантных индустриях или способность быстро интегрироваться в локальные бизнес-комьюнити и выстраивать доверительные отношения;
* Свободный английский язык; владение как минимум одним дополнительным европейским языком (например, испанским, немецким, португальским или другим европейским языком) будет большим преимуществом;
* Подтвержденный опыт достижения и перевыполнения коммерческих целей;
* Уверенные навыки коммуникации, переговоров, stakeholder management и выстраивания отношений;
* Опыт работы с CRM-системами (например, HubSpot);
* Готовность и возможность регулярно путешествовать по Европе для встреч с клиентами, конференций и бизнес-мероприятий;

**Условия**

* Гибкий график и комфортное взаимодействие в команде;

* Регулярный пересмотр зарплаты --- следим, чтобы оставаться в рынке;

* Бюджет на обучение и развитие, включая курсы изучения иностранных языков;

* Телемедицина --- возможность оперативно проконсультироваться с врачом онлайн в удобное время;

* Забота о ментальном здоровье --- предоставляем доступ к сервису \<\<Ясно\>\>;

* Финансовая помощь в непредвиденных ситуациях;

* Подарки на День рождения и Новый год.

*При отклике, пожалуйста, добавьте короткое сообщение (3--5 предложений), в котором расскажете:*

*• В какой стране вы сейчас проживаете и готовы ли к регулярным поездкам по Европе;
• В каких индустриях и рынках у вас есть релевантный опыт, экспертиза и/или strong professional network.*

Ключевые навыки
- --------------

* Business Development
* B2B Продажи
* Английский --- C1 --- Продвинутый

Задайте вопрос работодателю
- --------------------------

Он получит его с откликом на вакансию
Где располагается место работы?
Какой график работы?
Вакансия открыта?
Какая оплата труда?
Как с вами связаться?
Другой вопрос

Где предстоит работать
- ---------------------

Тбилиси